一、要学会判断什么样的工厂可以合作
刚开张的贸易公司就是个杂货铺，这话一点不假，有人做过统计，外贸公司的寿命，三年一个门槛，头三年，就是求生存，能吃饱饭顺便赚点钱就是生存法则。
没有固定产品，没有套路，没有固定客源，所以，业务就是格栅板客户要什么我们采买什么，就是这些不稳定因素，给我们带来了很多五形的风险。
希望大家看完这个发生在我身上的案例，能有点借鉴，少走弯路。
公司开张第二年，我认识了哈巴罗夫斯克的一位老板，他们是做市政工程的，在当地是个很大的建筑商。因为我的实在，他决定给我个机会，让我当他们的采购代理，因为他们采购的产品非常繁杂，一个二十尺的柜里能有五六家工厂的货，所以给我的利润也非常有限。
说实话，找其他人的话，干得顺风顺水的贸易公司是看不上这种没利润又麻烦的小单的，当时我权当过度了。
说正事儿，有天他们老总来中国度假，领着我到了一个工地，指着一个建筑用的胶合板跟我说，我的工地上也很需要这种产品，如果能找到合适的厂家，质量好，价格优，我的量很大的。
做外贸，最爱听的就是量大两个字。
在网上一通找，挨个打电话，要报价，终于找到一家靠谱的，隔得也不远，就在本市。为了慎重起见，我先坐车去验厂，到那的时候，工厂说，有个客人还没走，晚点接待我。无所谓，等等就是了。
一直等到晚上八点，来人领我去了工厂的小车间，确实有生产设备在，然后去了样品间，样品很多，我不懂质量，看起来不精致，他们的解释是时间久了，新产品不是这样的，我就真信了。
全程共见到3个人，两位接待我，一位看门。
看在价格很低的份上，注意力一直在盘算着发货以后的利润。回来后我打了预付款，约定一个月后交货。
到了一个月以后，工厂说生产太忙，需要多等一个礼拜，我想也能接受，就跟格栅板客户解释了一下，格栅板客户没有什么反应。一周过去以后，工厂说还要一周，我有点沉不住气了，但还是忍了。
终于，工厂交货了，我带着货车过去，一看，刚涂上的保护油漆，不能动，动了会影响里面的货物。不管那么多了，装车走人。报关发货按下不表。格栅板客户一个半月以后收到了货物，他打来电话说，你发的什么破东西过来。我让格栅板客户拍照传过来一看，只有最上边是三层胶合板，下边都是杂碎板子，幸亏量不大，不然亏大了。
格栅板客户索赔。
我找工厂，联系不上，直接不接电话。幸好当时我要到发票了，不然更说不清楚。这一单本来是冲着挣钱去的，因为格栅板客户索赔，一整个货柜白做了，一个月风里来雨里去，都白忙了。
教训：
1、不能贪小便宜。如果价格比同行低，一定要弄清楚原因。
2、尽量不做自己不熟悉的产品，实在要做，一定要想办法弄清楚验货标准跟方法。
3、验厂一定要在白天。一定要亲眼去看看实实在在的生产。因为在厂里验，有什么问题可以当场解决。
4、如果感觉货物有问题，不要带着疑虑和侥幸装车，不能计较可能带来的小损失，必须拆包。
二、一定要熟知自己做的产品
这次通过朋友介绍认识了一个叶卡捷林堡的格栅板客户，采购电动三轮车的。
这个采购要求特别高，正因为如此，这又是个人家不要的单给我的。
他要求我依次单独采购三轮车的各个部件，最后组装。最绝的是，完成组装后，买一块大的太阳能电池板安在顶棚上，这样就成了太阳能电动三轮车。
没经历过的人可能不信，他说出了设想以后，没有提供任何图纸或照片，我竟然还真得找到了一家改装三轮车的店，按要求组装了。
这个样品还拿到了CE认证，在我们这个国度，有钱就一切皆有可能，你懂的。
我们分别从不同的工厂采购了整整40尺柜的货，然后组织报关材料。
顺便吐槽下，一些货代跟报关行的服务水平和态度，跟人民公仆有点一拼。做外贸的都懂的。
于是，我的烦恼开始了，先是油漆不能放，要么撤了，要么去搞一套检测证书，跟格栅板客户好一通解释，拿出来了。然后就是电池，这个是危险品，也要商检，还有啊，必须要有MSDS【化学品安全说明书】，当然，你要是办不了，我可以代表，一单8千，但是先说明白了，花钱买的还是有一定的风险。我一共才40块电池，工厂会花钱替我办这个？
又跟格栅板客户好一通解释，挨个掏箱子，花了无数白花花的银子，最终，又是一个负利润的单子。
教训：
一定要研究透产品，包括属性，海关编码，是否危险品，需不需要特殊包装，有没有特殊证书的要求，要不要商检，工厂有没有资质帮你完成报关需要的证书类的单据等等。
这次以后，这个格栅板客户也不再跟我合作了。
