一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的钢格板客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、钢格板客户会走到我们店里来，我们要走进钢格板客户心里去；老钢格板客户要坦诚，新钢格板客户要热情，急钢格板客户要速度，大钢格板客户要品味，小钢格板客户要利益。
八、钢格板客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、钢格板客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
