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钢格板销售最基本的六个技巧

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1、在第一时间拜访潜在客户
不要将宝贵的销售拜访时间
(也就是工作时间)
浪费在客户关系管理系统,
搞调研和回复电子邮件等事情上。
你的工作时销售,
任何其他的事情都是无用功。
 
 
 
2、寻求更多的推荐
可悲的是,
许多人不信任销售人员。
因此,大多数潜在客户
更倾向于寻找不掏钱的理由
而不是购买的理由。
当你进行销售时
如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。
 
 
 
 3、控制您的日程
 第一次预约时,
要接受潜在客户觉得方便的任何时间。
然后,
一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,
要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。
 
 
 
 4、优化您的会议日程
 例如,
如果你发现一般销售拜访需要半天,
那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。
如果你的会面被安排在上午11:00,
那么你当天只能拜访一个客户。
 
 
 5、只拜访决策者
只紧追具有购买你的产品
或服务响应职称的潜在客户。
因为你每天进行销售的时间是有限的,
不要浪费时间在
没有能力进行采购的人身上。
 
 
6、尝试成交,然后成交
 当你讲完故事,
看看成交时机是否成熟。
(例如,这些对你们来说有意义吗?)
一旦你理性的确认
潜在客户已经准备好进行购买,
就完成交易。
 
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