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开发Australia格栅板客人总谈不下来怎么办?

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根据我的经验,澳大利人比较注重效率,效率远比感情和感觉重要,所以和他们谈生意,你应该直截了当,列出事实和数据,不要过多细节。澳大利亚人很少闲谈而是很快进入生意主题,在和他人做生意前他们也不会想与对方建立长远关系。
谈判的时候,澳大利亚人不喜欢用高压技巧,他们希望你的最初报价方案只是留有很小的讨价空间,与最后定价相差无几。谈判进行快速,不喜欢讨价还价。澳大利亚人在重大事宜的谈判上不会过于顾及细节,然而制订的合同往往是非常细致、严格,有法律约束力的。
我不知道你的具体情况,我也不好具体说怎么跟进。但是我觉得澳大利亚的钢制格栅板客户不用跟得太勤快,他们是需要时间反应的。还有跟进的时候不要总是以同一种方法跟进,总是发PI给格栅板客户催款,可以变换一些方式,比如告诉格栅板客户,最近我们公司接了一个大单,生产周期很长,而你的订单生产周期是多久,船期是多久,怎么怎么的,然后问问他的plan.如果俩次邮件还不回,我就会打电话给他啦,电话能直接听出他的反应,直白的知道情况,good luck !
 
此格栅板客户是distributor or supermarket, convenient stores ?
一般澳洲格栅板客户更倾向直接向中国制造商采购,如贵司是贸易商,此密型格栅板客户较难长期合作。(因我司合作的澳洲最大商超之一都是直接向制造商采购,拒绝任何中国贸易商)
澳洲市场对产品质量要求比美国高,相当于欧盟标准,如和澳洲商超合作要求会更高,他们有自己的验厂和验货检验标准。所以你必须先了解你的格栅板客户,越多越好(各方面)。
澳洲80%是白人,受教育程度高,对质量要求也相对高很多。同样的产品卖到加拿大,美国好几年没人投诉,澳洲消费者更喜欢投诉,曾经去澳洲BIG W超市在收银台出口,有一块墙专门用于消费者投诉,出现质量问题产品公告处,上面会写:从哪个国家采购,什么公司,批号,到期日,消费者投诉什么问题,严重程度,此超市对此商品的处罚和索赔等。
澳洲市场相对利润可以偏高些,如果贵司是制造商。
再者,在开发澳洲市场,贵司之前没任何澳洲市场经验的话,可以说你们和某某欧洲,美国,或知名大企业格栅板客户合作过,会更有说服力。
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