1、在第一时间拜访潜在客户 不要将宝贵的销售拜访时间 (也就是工作时间) 浪费在客户关系管理系统， 搞调研和回复电子邮件等事情上。 你的工作时销售， 任何其他的事情都是无用功。 2、寻求更多的推荐 可悲的是， 许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客...>>[详情]

请认真思考一下，你的栅格板厂家是不是存在着这样的普遍现象： 有5%～10%的栅格板厂家员工，一上班就是来挑毛...>>[详情]

导语：一个私人企业，创立者是领头人，普通职工是主力团，公司结构是战斗制度，与同行的关系是外交战略。然而，领头人下台，主力团散伙，战斗制度崩溃，外交策略破裂，凡此种种事件在当下中国企业中屡见不鲜。这篇文章就为大家剖析一下公司出问题的原因，跳...>>[详情]

1. 问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不...>>[详情]

外贸业务员每天都会收到不同国家钢格栅板客户关于不同的产品的询盘，在这些询盘过程中，我们可以看到不同国家和地区钢格栅板客户的不同采购习惯，进而透过这些采购特点更深层地里了解目标市...>>[详情]

国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题，巴西钢格板客户都需要一些什么呢？又怎样去开拓巴西市场呢？如果你是一个超级大企业，比如像格力、美的那种超级大企业；如果你有钱，能够拿出两、三百万美元去砸一个市场，我个人的建议是：花...>>[详情]

1.执行 中高层执行力差，不身先士卒，导致员工上行下效，执行不下去！ 2.交给 中高层没有真正交给企业，不拿自己当干部，占着位置不做事！ 3.内耗 中高层之间缺乏凝聚力，部门与部门不能产生合力，缺乏全局思维。 4.自大 中高层自以为是，不能向下传达企业的...>>[详情]

为什么唐僧可以做孙悟空的领导？能力没有下属大也可以成为管理者，唐僧的能力在哪里？ 1 崇高信念 第一个东西，唐僧有，而孙悟空没有的是崇高信念。 唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，而孙悟空就不会了，他能力很强，但是他没有坚定不移的信念...>>[详情]

一、报价思路混乱。 大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家。 买家分析： 1. 确定买家来源国家和整个国家的人均GD...>>[详情]

要想让员工的工作永远充满激情与动力，就必须让员工清晰地看到自己的晋升空间。晋升，是对员工工作能力的肯定和进一步的期望，它对员工起到褒奖和鼓励的作用。职位的晋升比薪金的增加更容易满足员工心理的需求。 一、让员工看到清晰的晋升空间 要想让员工的...>>[详情]

阿里巴巴 软激励营造开放的文化氛围 文化建设一直是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使阿里能够掀起一场互联网革命。在阿里巴巴的企业文化建设过程中，激励措施特别是软激励的有效运用发挥了重要作用。 尊重员工意愿，提供表达空间 阿里味儿是阿里...>>[详情]

员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。轻松一下，看看以下几个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。 一、分工 故事:一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在...>>[详情]