当你在从事市场营销的相关工作时，记住有一个不能被缺省的前提不要让别人讨厌你。 这是那些背负KPI，需创造大量信息，无时无刻不在关注结果的营销人最容易无视的问题。这也是我们通常所说的，在别人接受你的观点，喜爱你的品牌，购买你的产品前，首先应该建...>>[详情]

1、业务员和钢格板客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好...>>[详情]

管理者，只需也只能抓重点 每一位老板都对自己公司的未来充满想象，五年后怎样?十年后如何如何?有没有这样想过?想过之后呢?你有没有行动?行动了吗?你有没有坚持?有没有坚持不下去的时候?你是调整了前行的方向还是九头牛也拉不回来?可能老板们都经历老家，在...>>[详情]

（1）你只是接电话，告诉栅格板客户不知道、没办法。 （2）你只是开订单，不联络、不追踪，有问题不回报、不处理。 （3）你只是打报表，不确定数字正确性。 （4）你只是认为自己是做事，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。 那么,你不够格做一...>>[详情]

一、要学会判断什么样的工厂可以合作 刚开张的贸易公司就是个杂货铺，这话一点不假，有人做过统计，外贸公司的寿命，三年一个门槛，头三年，就是求生存，能吃饱饭顺便赚点钱就是生存法则。 没有固定产品，没有套路，没有固定客源，所以，业务就是格栅板客户...>>[详情]

我记得几前年曾经接受过一次关于质量的培训，令我印象深刻。讲师问了一个似乎很简单但又不好回答的问题：质量是什么? 当时的回答五花八门，有人说质量是产品好与坏的一种表现，有人说质量就是我们的产品零缺陷，也有人说质量就是测试不出问题 最接近的一种表...>>[详情]

从管理一个部门到领导整个公司，是职场人一次重要的职务升迁：开始跨部门管理多个业务版块，第一次负起盈亏责任，但这一转变过程令许多人饱受艰难和挫败。常言道，高处不胜寒，但寒从何来，寒在何处？为此，作者访问了40余位高阶管理者，既包括潜力无限的管...>>[详情]

1、栅格板客户是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交，当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 3、天上不会掉钱，要赚钱找栅格板客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价...>>[详情]

世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟! 其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具...>>[详情]

看见很多业务员问，我发了好多邮件，钢格板客户都不回复，有些确实询盘询价过，但是后来怎么发邮件都不回复了？ 然后我问：为什么你不打电话呢？嫌费用高，那用skype这个便宜。 结果我等到的回答是： 我口语不好... 我们没打电话的先例... 我是新手，不会......>>[详情]

1.特别敢说，敢做 说的多也就错的多，做的多，自然也会有更多的错误，但是用她自己的话说，这样能让经理看到更多的错误，给我指出来，以后就记住了。因此她的进步特别快！ 2.学习东西特别细致 每次给她指出错误或者讲东西，她都拿着自己的本子，仔细的记着，...>>[详情]

1、镀锌钢格栅板销售业务员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。镀锌钢格栅板销售业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？ 2、镀锌钢格栅板销售业务员精通业务，准备充分。有些人做不好这...>>[详情]